El funnel es un mito. Y como todo mito, puede llevarte a tomar malas decisiones.
Un favorito de las reuniones de los Lunes. El funnel debería reflejar el avance de las ventas a cada semana. No nos oponemos demasiado a que se use para medir y ponderar las oportunidades. Pero si crees que el funnel refleja algo acerca de cómo tus clientes avanzan en la decisión de compra, piénsalo nuevamente.
En Kunmap creemos que los mitos son peligrosos. Y en particular, por su uso y abuso en B2B, el funnel.
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